對于一家企業來說，技術和產品重要還是市場重要？這是一個“仁者見仁、智者見智”的問題。在我個人的職業生涯中，經歷了“技術第一，有了技術就不愁市場”到“市場第一，有了項目就不愁找不到人做”的過程。
在我剛進入電視臺的時候，當時一度認為只要有了技術不愁沒有市場，甚至專程花費半年多的時間到北京進行專業學習，剛開始做的時候，因為有電視臺背景和一些關系，有些項目還會自動找上門，因此，團隊都專注于技術鉆研。但是，當所有的關系都用完了的時候，我們就發現一個問題：沒有項目做了。由于大家都是技術出身，對于拉項目大家不知如何著手。
創業這兩年，我逐漸認識到作為一家沒有優秀市場人員的企業的不足。而身邊發生的一些例子，也改變了我的想法。某企業想要拍一部微電影，朋友的公司報價100萬，其實技術成本不到30萬。某企業做一部宣傳片，外包給A公司18萬，A公司外包給B公司12萬，而B公司找了一個技術團隊，給了5萬元就做好了。一個從技術轉型為公司管理層的朋友甚至跟我說，他現在覺得技術人員跟垃圾一樣，只要有項目，想要什么人才都有。
確實，在一個以關系為導向的市場環境中，最重要的還是銷售、訂單、合同、回款。而目睹5萬元的項目成本變成18萬的銷售額，也給了我很大的沖擊。正好借創業的機會，我也嘗試從技術轉型到市場。
在承接業務的過程中，我也逐漸體會到市場人員的思考方式，體會到市場的游戲規則。也深刻的認識到，客戶的表面需求和實際需求的不同，你簽單的承諾未必要實現。由于所處的行業是一個競爭充分的紅海市場，因此每個項目都是需要奮力拼殺，付出很大的代價才能得到。
當我以為這就是一個企業的運作方式時，接觸到了很多的企業，得到前輩的指點，突然發現，一個優秀的影片（產品）本身就是可以打動客戶的。不需要請客吃飯，不需要和競爭對手拼價格，你只要用心介紹這個產品，就可以打動客戶。甚至附加在這個產品上的其他附加價值，也會得到客戶的認可。
也就是說一家以技術和創新為導向的企業，技術和產品過硬是發展的前提，做好市場營銷才是企業生存之道。
這是今晚跟李總探討市場和技術的一些思考。
全域影視傳媒劉海生
2018-05-05于羊城廣州
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