疫情期間，許多企業都通過直播帶貨的形式，恢復經營，截止到目前為止，直播帶貨已經成為了一種趨勢，一種新的銷售模式。在這次疫情的影響下，眾多線下實體行業受到重挫，線下轉線上勢在必行。那么，直播帶貨的優勢在哪里？如何做好直播帶貨呢？下面，全域影視傳媒運營總監Ryan給大家簡單分享一下。
1、成本低
與傳統的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費用。
2、受眾廣
通過直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶。而傳統線下開店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時，直播帶貨也避免了特殊時期的空間限制。
3、展現更真實
尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品，產生銷售轉化。
尤其對于中小企業而言，極大的降低了準入門檻和運營成本，快速的以點帶面，產生線上的“連鎖反應”。廣州宣傳片拍攝
直播帶貨離不開3個關鍵要素：貨（選品）、人（主播）、場（場景、流量、玩法）。
1、貨（選品）
為什么這里說貨人場，而不是人貨場，因為直播帶貨發展到現在，貨才是核心、產品才是核心、價格才是核心。
首先是產品。根據卡思數據2019年雙十一期間直播帶貨銷售分析，食品飲料、美妝護膚、個護清潔、家用電器、服飾鞋帽、家居日用、3C數碼、母嬰兒童、健身戶外、寵物等類型都是銷量較高的產品。在巨量引擎推出的《中小企業復蘇計劃》中，涉及生活服務、家具家裝、電商、教育培訓等多個行業的上千家中小企業參與到了直播帶貨活動中。
其次是價格。李佳琦也好，薇婭也好，賣的東西價格上都非常有優勢，給到粉絲極大的優惠力度。
2、人（主播）
以場均觀看人數來劃分，可分為頭部主播、腰部主播、小主播、新晉主播。然而對于大多數中小企業而言，請頭部、腰部主播進行直播帶貨費用較高，對于大多數中小企業來說相對困難。
那么，利用好手頭的資源則顯得更為重要。老板和金牌導購都可以作為主播，畢竟有誰比自己人更了解產品呢？
這其中最重要的就是人設，就是一定要有個性。這個個性一定是和你的產品屬性相關，和你粉絲屬性相關。
第二、專業度：不同行業有不同的專業度需求。比如做服裝直播，面料、款式、顏色、流行趨勢、如何搭配，甚至哪個明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三、話術：恰當的話術能讓直播間更加有趣，讓用戶停留的時間更長。像李佳琦的“OMG”、“買它”都成為了他的標志性話術。
第四、操作技能：直播設備、開播流程、掛商品、送優惠等一系列操作需要熟練掌握。每個環節的失誤都會嚴重影響用戶留存，影響商品下單轉化。
在這樣的特殊時期，大量中小企業希望通過直播帶貨提高銷量彌補損失，但對直播帶貨操作存在不了解、不熟悉的情況。在《中小企業復蘇計劃》的直播活動中，巨量引擎邀請了不同垂直行業的達人，通過與企業主連麥的方式進行直播帶貨。行業達人嫻熟的直播技巧，讓粉絲很快融入到直播間的熱鬧氛圍當中，企業主對自家優質產品的介紹和分享，又讓粉絲快速、深入地了解產品。企業宣傳片拍攝
“我們希望通過連麥的形式，讓企業主真正的參與到直播中來，更直觀的感受到直播的魅力，給企業未來發展帶來的積極促進作用”，該項目負責人鄒女士說。
3、場（場景、流量、玩法）
場景：即直播的場所，商家可以根據自己的產品屬性選擇合適場所，如產地直播，如生鮮水果，賣場直播，如家具家電，固定直播間，這種情況需要格外注意場景布置。比如說賣復古風女裝，裝修場景就要求盡量往古風方向設計，通過有特色的場景吸引粉絲。
流量：參與官方活動、開播前預告、直播廣場、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎發起的《中小企業復蘇計劃》活動中，推出了商家推廣、直播加熱、話題曝光、超10億流量扶持等活動，為千余商家提供大量曝光機會。
玩法：互動提問、鼓勵關注、連麥PK、直播專享優惠券、下期好貨預告等等方法都可以增加直播間活躍度，增加粉絲留存。
總之，掌握好貨、人、場的技巧和法則，抓住直播帶貨的趨勢和紅利，可以讓你的產品和企業獲得更多消費者青睞。
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