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2022-04-25 11:21:40
來(lái)源：全域影視傳媒?作者：chnvcr

  營(yíng)銷(xiāo)文案的主要作用解決產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題，其常見(jiàn)的類(lèi)型包括：產(chǎn)品包裝文案、種草文案、朋友圈文案、電商文案等。營(yíng)銷(xiāo)文案的四步心法：屬性分解、場(chǎng)景鏈接、情感關(guān)聯(lián)、用戶(hù)喚醒。介紹文案為品牌定位、品牌認(rèn)知服務(wù)，宣傳文案反復(fù)干預(yù)消費(fèi)者心智，營(yíng)銷(xiāo)文案為顧客直接買(mǎi)單提供決策理由。

  升級(jí)定位理論中提到廣告二語(yǔ)三性原則，二語(yǔ)”指的是銷(xiāo)售用語(yǔ)、顧客用語(yǔ)；“三性”指的是可信性、競(jìng)爭(zhēng)性、傳染性。舉例來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)文案的的顧客表述應(yīng)該是廣告詞，面向不同的顧客我們應(yīng)該把握準(zhǔn)確的身份習(xí)慣特征，疫情以來(lái)，地產(chǎn)廣告的廣告語(yǔ)就發(fā)生了較大變化，由“天下為公園”、“圣境”、“云邸”這類(lèi)意向化詞語(yǔ)變?yōu)?ldquo;地鐵旁”、“性?xún)r(jià)比”等，銷(xiāo)售壓力逼得廣告詞越來(lái)越傾向銷(xiāo)售。廣州宣傳片拍攝

  新媒體運(yùn)營(yíng)表示廣告語(yǔ)應(yīng)該具有可信性，為什么大街上到處的“跳*樓價(jià)”、“血虧”不那么好使了，這類(lèi)廣告語(yǔ)變成了一種氛圍，不起銷(xiāo)售作用，它們告訴顧客，這家店可能在換季清倉(cāng)，僅此而已。

  廣告語(yǔ)的競(jìng)爭(zhēng)性不用贅述，廣告語(yǔ)應(yīng)該還具有傳染性，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”小孩子都知道。消費(fèi)者看得懂你家的廣告語(yǔ)是前提，內(nèi)容可信是關(guān)鍵，與競(jìng)品產(chǎn)生區(qū)隔是目的，讓廣告像病毒一樣傳播，你的產(chǎn)品才能賣(mài)得更好。

一、產(chǎn)品包裝文案

  某知名設(shè)計(jì)公司，常年組織學(xué)習(xí)華與華公司的《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》等，為客戶(hù)設(shè)計(jì)禮品盒包裝時(shí)，在手把位置寫(xiě)上“掂一掂，分量足”。就是充分考慮了產(chǎn)品在超市銷(xiāo)售，顧客有機(jī)會(huì)提起產(chǎn)品的銷(xiāo)售場(chǎng)景，用心理暗示的方式，告訴顧客：“這禮品盒送親朋不丟人，有分量呢，你都掂過(guò)了不是？”銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化相當(dāng)好，據(jù)說(shuō)他們的甲方笑得合不攏嘴。

  三只松鼠的包裝除了賣(mài)萌還有很多小心思，配合包裝設(shè)計(jì)，每一步都給體驗(yàn)感賦能，總之你買(mǎi)過(guò)以后，還會(huì)再買(mǎi)。這些都是包裝設(shè)計(jì)里的文案策劃，考慮營(yíng)銷(xiāo)文案的四步心法。

二、種草文案

  種草文案是全新創(chuàng)造的文案詞匯，意為讓產(chǎn)品的特點(diǎn)在你的心里發(fā)芽長(zhǎng)草，這顆香草總會(huì)讓你購(gòu)買(mǎi)的，類(lèi)似網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)“安利”的用法，還表示一件事物讓自己從心里由衷地喜歡。

  這類(lèi)文案的應(yīng)用平臺(tái)從最初的小紅書(shū)蔓延到多個(gè)電商平臺(tái)，種草文案的本質(zhì)是熟人在聊天時(shí)，分享自己對(duì)某產(chǎn)品的使用心得、看法，有社交貨幣的特征：我跟你說(shuō)了它好用，你用了好用就會(huì)覺(jué)得我靠譜、實(shí)在、夠朋友。

  這類(lèi)文案開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，用最簡(jiǎn)單的形式、最短的文字表達(dá)產(chǎn)品特性、顧客使用感受。廣州短視頻拍攝

三、朋友圈文案

  朋友圈文案與朋友圈發(fā)文是有區(qū)別的，朋友圈文案時(shí)策劃出來(lái)的虛擬的人，它是通過(guò)微信朋友圈這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入鏈接，它必須得具備強(qiáng)烈地IP屬性，得看起來(lái)像個(gè)人，有情感、有溫度、有個(gè)性。

  成功的微商都是朋友圈經(jīng)營(yíng)的高手，有微商在自己的朋友圈幾乎推薦手表、房子、保險(xiǎn)、健康食品、嬰幼兒產(chǎn)品等眾多品類(lèi)，試問(wèn)效果會(huì)好嗎？朋友圈文案需要集合人物性格、價(jià)值區(qū)隔、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、情感鏈接、信任建立、售后方案等多個(gè)要素。

四、電商文案

  電商文案的形式分為兩部分：品牌介紹+產(chǎn)品展示，在淘系來(lái)說(shuō)就是主頁(yè)文案設(shè)計(jì)與產(chǎn)品詳情頁(yè)。

  品牌介紹讓品牌勝出，也就是主頁(yè)里需要讓顧客信任，還要有傳染性文案；產(chǎn)品詳情頁(yè)也就是讓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)高度凝聚，然后給消費(fèi)一個(gè)理由，讓顧客獲得使用場(chǎng)景。

  產(chǎn)品名稱(chēng)需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，把產(chǎn)品信息中的關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái)。

  營(yíng)銷(xiāo)不是套路，銷(xiāo)售的本質(zhì)是價(jià)值讓渡的長(zhǎng)期合作，也就是說(shuō)百分之20的熟客貢獻(xiàn)百分之80的營(yíng)業(yè)額。

  營(yíng)銷(xiāo)文案的作用就是攜帶產(chǎn)品銷(xiāo)售的意圖，直至消費(fèi)者的心智，讓品牌產(chǎn)品把價(jià)值準(zhǔn)確抵達(dá)價(jià)值使用的終點(diǎn)。

  有價(jià)值的文案就是銷(xiāo)售的策略化表達(dá)，好賣(mài)貨是王道。

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